5 razloga za integraciju tradicionalnog i digitalnog marketinga

Privlačenje što većeg broja korisnika i njihovo pretvaranje u verne kupce, jedan je od najvažnijih faktora uspeha u bilo kom biznisu. Imajući to u vidu, savremene firme i kompanije fokusiraju se na digitalni marketing, koji im omogućava da lakše dopru do ciljane publike, a samim tim i da lakše promovišu svoje poslovanje. 

 

Brzina napretka savremenih internet tehnologija potpuno je promenila način na koji se brendovi predstavljaju potrošačkom auditorijumu. Iz godine u godinu, trendovi u marketingu se menjaju i sve je više onlajn marketinških alata i strategija čija je svrha pronalaženje potencijalnih kupaca i dostizanje prodajnih  ciljeva. Zato marketari, da bi ostali u igri, moraju da upravljaju novim i sve složenijim marketinškim procesima. 

 

Ipak, uz tako veliki tehnološki napredak, često se dešava da zanemarimo jednu važnu stvar: moć stare škole marketinga, da previdimo tradicionalne marketinške strategije i razloge zbog kojih su one tako dobro funkcionisale, a neke odlično funkcionišu i danas.

 

 

Iako se tradicionalna marketinška sredstva danas ne koriste toliko puno kao nekad, ona su i dalje prisutna i još uvek su jako efikasna u privlačenju i  ohrabrivanju publike koja nije onlajn. Ako želite da vaš marketing obuhvati i oflajn i onlajn publiku, i da na taj način povećate prodaju, morate pronaći način da spojite tradicionalni i digitalni marekting. Drugim rečima, da bi promocija neke firme, odnosno brenda bila potpuna, najbolje rešenje je integracija tradicionalnog i digitalnog marketinga. Za ovakvu vrstu integracije postoji puno razloga. 
 

Neiskusni  preduzetnici i nove firme na tržištu nesumnjivo na početku imaju puno poteškoća pri izgradnji svog brenda. To je dugotrajan proces koji je nemoguće sprovesti bez dobrog marketinga. 

 

Jedan od ključnih faktora uspeha je širenje pozitivnih priča o proizvodima, odnosno uslugama koje nudite i o vašoj firmi. Ovo je vrlo jednostavna formula – što više ljudi čuje i zna za vas, veća je verovatnoća da će poslovati sa vama. Shodno  tome, mnoge firme ulažu ogromne napore i investiraju puno novca u razvoj sopstvenog brenda. Čak i one koje su izgradile  snažan brend tu ne smeju da stanu, već da nastave sa njegovom promocijom. 

 

Ne postoji bolji način za jačanje brenda i širenje svesti o njemu nego kroz sveobuhvatnu promociju – putem različitih tradicionalnih i digitalnih marketinških kanala. 

 

Možete prirediti poslovni događaj za poslovne saradnike i verne klijente, i promovisati taj događaj kako preko interneta tako i pomoću oflajn metoda, poput direktne pošte ili oglasa u novinama. Događaj možete prenositi uživo za onlajn pratioce, recimo putem vaše  stranice na nekoj društvenoj mreži, a promotivni materijal, kao što su kalendari, hemijske olovke, personalizovani rokovnici i sl, možete deliti ljudima koji su došli na događaj. Ovo je samo jedan dobar primer integracije tradicionalnog i digitalnog marketinga, a ima ih zaista mnogo. 

 

 

Ako ste fokusirani na strategije digitalnog marketinga kao što su SEO optimizacija, oglašavanje na Guglu ili na društvenim mrežama, i ako ih sprovodite na pravi način, možete biti  sigurni da ćete lako dopreti do ciljane grupe korisnika i povećati angažovanje publike koja je aktivna na internetu. Ali kada su u pitanju pasivni korisnici, efikasnost digitalnog marketinga opada – koliko god da je vaša internet kampanja dobra, možda vaša reklamna poruka ne dopre do njih. 

 

Važno je imati na umu da pasivna publika nije potpuno isključena iz onlajn sveta. Čak i pasivni korisnici interneta povremeno obavljaju onlajn kupovinu. Dakle, i oni koriste internet, ali ne provode mnogo vremena pretražujući na Guglu ili na društvenim mrežama. 

 

Dakle, da bi kampanja bila što uspešnija, morate da vodite računa i o tome kako da privučete pasivnu publiku, za koju nije moguće lako predvideti kada će biti na mreži. Zato je integracija tradicionalnog i digitalnog marketinga važna. 

 

Ako svoje internet oglašavanje podržite tradicionalnim marketingom i njegovim metodama kao što su, na primer, štampane majice, ili reklama na televiziji i radiju, lako ćete proširiti domet vašeg poslovanja, jer ćete na taj način svoju reklamnu poruku moći da plasirate i pasivnoj publici. 
 

Činjenica je da korisnici interneta sve više dobijaju različite promotivne imejl poruke. Prema statistici, čak 80% imejlova ovakve prirode bude obrisano pre nego ih korisnik uopšte i pročita. Sa druge strane, ljudi otvaraju više od 90% svoje direktne pošte. To znači da ćete lakše dopreti do oflajn potrošača kroz tradicionalni marketing, na primer, putem direktne pošte. 

 

Tradicionalne marketinške metode kao što je direktna pošta, mogu vam pomoći ne samo da doprete do oflajn potrošača, već i da ih podstaknete da budu više angažovani. To je odličan način da osigurate da vaši potrošači i kada su van mreže, budu upoznati sa vašim internet promocijama, akcijama i specijalnim ponudama. 

 

Šta više, uz pomoć direktne pošte možete ih motivisati da počnu da kupuju vaše proizvode preko interneta, iako nisu aktivni korisnici i ne kupuju često onlajn. 
 

 

Privući oglasom novu publiku je prilično teško, ali je još teže pretvoriti publiku u kupce. Svrha dobrog marketinga je i da privuče pažnju potrošača i da ga ohrabri da donese odluku o kupovini. 

 

To ćete najbrže postići upravo ako uspete da na najbolji mogući način iskombinujete digitalne i tradicionalne metode marketinga. Možete prilagoditi svoje reklamne poruke i personalizovane ponude potrošačima čak i kada oni nisu na mreži, dok u isto vreme aktivno promovišete vaše ponude putem onlajn kampanje. 

 

Ubediti ljude da troše svoje vreme, trud i novac nije lako, ali uz marektinški pristup koji podrazumeva integraciju tradicionalnog i digitalnog marketinga, možete poboljšati konverziju na mnogo brži i pouzdaniji način. Ali vodite računa da vaša kampanja ne bude previše napadna i nametljiva. U suprotnom, umesto da privučete nove potrošače i ohrabrite ih da donesu odluku o kupovini, rizikujete da ih odbijete od sebe. 

 

Kombinacija tradicionalnog i digitalnog marketinga ne znači samo da ste u mogućnosti da promovišete svoj posao široj publici, Ona u stvari znači biti prisutan svuda i stalno podsećati potrošače na sopstveni brend. Osim što će vaši odnosi sa javnošću biti bolji, takođe će i vaši marketinški napori biti uticajniji. Istovremeni proboj na onlajn i oflajn tržište odlična je prilika da iskoristite preporuke i pozitivne kritike vaših kupaca za dalje unapređenje poslovanja. A takva integracija može vam pomoći da na duge staze nadmašite svoju konkurenciju. 

 

Za sam kraj, razmislite o ovome –  ako se nešto manje koristi danas nego pre deset ili dvadeset godina, ako se smatra zastarelim, da li to znači da nije efikasno? Naravno da ne! Konkretno, kada govorimo o tradicionalnom marketingu, on ima svoje prednosti i svoje mane, ali ima ih i digitalni marketing. Međutim, ako uspete da iskombinujete najbolje od oba ova oblika marketinga, dostići ćete jedan potpuno novi nivo efikasnosti u oglašavanju.